1.第一終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：二甲以上的醫(yī)院仍是中國(guó)藥品分銷(xiāo)的主渠道。2008年，中國(guó)19701家醫(yī)院的藥品銷(xiāo)售總量約為3025億元（占成品藥銷(xiāo)售額的60%），其中約2800家大型醫(yī)院的占比就達(dá)80%.第一終端（醫(yī)院）市場(chǎng)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外大型藥企的主要品種，集中度較高。在全國(guó)的醫(yī)院銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售領(lǐng)先的20家企業(yè)所占的份額合計(jì)為28.8%.外企在醫(yī)院銷(xiāo)售的絕對(duì)值和增長(zhǎng)率均較高。內(nèi)資企業(yè)上榜的有：山東齊魯、江蘇恒瑞、哈藥集團(tuán)、揚(yáng)子江、北京雙鷺、上海新先鋒和海南通用三洋7家，在前20家領(lǐng)先企業(yè)中的銷(xiāo)售占比僅為28.32%.可見(jiàn)，第一終端已被外資及國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)所占領(lǐng)。

　　由于公立醫(yī)院的改革還處于試點(diǎn)和摸索期，故未來(lái)幾年內(nèi)第一終端的主流地位仍將牢不可破，并將持續(xù)穩(wěn)定、高速增長(zhǎng)（或大于產(chǎn)業(yè)平均增速），只是其中的縣級(jí)醫(yī)院占比可能會(huì)有更大的拉動(dòng)。

　　2.第二終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)：城市的零售與連鎖藥店占全國(guó)藥品總體銷(xiāo)量的26%，全國(guó)零售藥店總數(shù)已達(dá)36.7萬(wàn)家，其中連鎖零售企業(yè)1986家，占全國(guó)總門(mén)店數(shù)的34.96%，連鎖經(jīng)營(yíng)仍有較大的發(fā)展空間。2008年藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模約為1300億元，同比增長(zhǎng)約18.2%.連鎖百?gòu)?qiáng)的分店總數(shù)達(dá)43945家，占全國(guó)的12%；連鎖百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售額572億元，占全國(guó)的44%.但隨著新醫(yī)改政策的頒布，第二終端市場(chǎng)的規(guī)模走向目前還難以推測(cè)。

　　國(guó)家的政策導(dǎo)向是：“零售藥店全部配備基本藥物”+“患者憑處方可以到零售藥店購(gòu)買(mǎi)基本藥物”。在基本藥物制度的推廣下，零售藥店是否也實(shí)行零差率配送，零差率是否能夠在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以堅(jiān)決貫徹，目前還不是十分明。

　　3.第三終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)：第三終端基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售占全年藥品銷(xiāo)售的14%，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是，第三終端增量明顯，市場(chǎng)總趨勢(shì)看好，但基本藥物制度的實(shí)施需要一定的磨合期?？偟内厔?shì)是新醫(yī)改使醫(yī)藥市場(chǎng)極大地?cái)U(kuò)容。