經(jīng)濟危機未能抑制山德士全球擴張的蓬勃雄心。喬杰夫，這位2008年12月上任的山德士全球首席執(zhí)行官正在努力讓人們把視線從銷售排行榜拓展到更廣的視角來認識山德士——它正加速全球的規(guī)?；a(chǎn)；它協(xié)同監(jiān)管部門一同在生物仿制藥上邁出第一步；它以親民價格率先進入新興市場……

　　山德士作為全球銷售額第二大的非專利藥企，與第一名距離非一步可逾越，但遙遙領(lǐng)先于第三名。它沒有把成為第一作為體現(xiàn)自身優(yōu)秀的標志，而是期望以贏得產(chǎn)品使用方、監(jiān)管方和支付方的滿意來證明自己是非專利藥市場中“最好的企業(yè)”。

　　中國市場規(guī)劃

　　2006年山德士通過收購廣東中山的一家制劑廠，從而實現(xiàn)了在華的銷售，擁有固體片劑和口服液體制劑兩條生產(chǎn)線，銷售近20個產(chǎn)品。它是全球十大非專利藥企中唯一在華實現(xiàn)了生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的企業(yè)，并且期望在未來5年能在華上市100個產(chǎn)品。

　　“我們來得不算太早，但是我們來的時機剛剛好，中國的新醫(yī)改需要我們這樣的伙伴。”山德士全球首席執(zhí)行官喬杰夫1995年在北京學(xué)習(xí)，專門研習(xí)中國政治經(jīng)濟發(fā)展史，特別是1949年和1978年兩個里程碑式的年代。他此行對中國三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心都做了實地考察，認為這些或大或小的衛(wèi)生機構(gòu)都是山德士可以合作的伙伴。

　　中山基地目前年產(chǎn)量為6000萬片，飽和生產(chǎn)的年產(chǎn)量能夠翻10番。山德士目前在華員工為350人，產(chǎn)品早就開始進軍社區(qū)醫(yī)院，甚至二級城市，像貴州等西部地區(qū)也已覆蓋。過去3年，山德士在中國的年增長率為22%.

　　中國是全球的非專利藥生產(chǎn)和消費大國，國內(nèi)市場超過85%的銷售額為非專利藥，山德士如何看待對手環(huán)繞的中國市場呢？中國區(qū)首席執(zhí)行官彭浩云認為“親民價格”和“國際品質(zhì)”是其開疆辟土的雙劍。介紹引入中國的產(chǎn)品主要有兩個選擇標準：首先是“難以制造”的藥品，做到人無我有；而在同類產(chǎn)品中引入有國際規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)品。“我們的價格并不比國內(nèi)同行高！”彭浩云認為在同等價格條件下，山德士在生產(chǎn)管理上能有一定的優(yōu)勢，“車間和設(shè)備的差距并不大，關(guān)鍵是人和管理，山德士在這方面更有經(jīng)驗，采用的標準符合歐盟、FDA、ICH和WHO的國際規(guī)范。”

　　為了盡可能本土化，山德士也開始在本地做開發(fā)工作，盡量在中國做全整個價值鏈的所有環(huán)節(jié)，從而大幅降低成本。關(guān)于和本地企業(yè)的合作，喬杰夫表示，山德士非常希望在產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷方面與本土公司加強合作，實現(xiàn)雙贏。與本地企業(yè)合作，一方面可以把有價值的產(chǎn)品納入到山德士的系統(tǒng)；另一方面，可以借助山德士超強的品質(zhì)優(yōu)勢給予本地企業(yè)更多幫助。同時，山德士希望與本地企業(yè)達成更高層次的合作，幫助提升整個行業(yè)的品質(zhì)。